Shernaz Daver, prima Chief Marketing Officer (CMO) din istoria Khosla Ventures, își încheie drumul alături de celebrul fond de investiții după aproape cinci ani plini de rezultate și inovație. Alături de fondatorul Vinod Khosla, Daver a redefinit modul în care o firmă de venture capital își construiește brandul și își susține fondatorii, punând bazele unor strategii care au contribuit la succesul mai multor companii de top din Silicon Valley.
Cum a schimbat Shernaz Daver imaginea Khosla Ventures
Din momentul în care a preluat rolul de CMO, Shernaz Daver a venit cu o „rețetă” proprie: identificarea și amplificarea esenței autentice a brandului. Pentru Khosla Ventures, această identitate s-a tradus în valori precum „curajos, timpuriu și cu impact”. Daver a promovat insistent narativa „primului investitor” în succesul unor companii precum OpenAI (după lansarea ChatGPT în 2022), Square sau DoorDash, subliniind rolul activ și vizionar al firmei în fructificarea talentelor ce aveau să revoluționeze industrii întregi.
Lecții pentru fondatorii de startup-uri
Din vasta ei experiență, Daver a cristalizat câteva sfaturi esențiale pentru antreprenori. Primul: repetiția neobosită. „Trebuie să te repeți tot timpul și să spui același lucru”, subliniază ea, argumentând că perseverența în comunicare creează recunoaștere de brand și coerență în piață. Un alt concept important este „equals exercise” — asocierea rapidă a unui startup cu nume deja consacrate, pentru a facilita instantaneu recunoașterea și încrederea publicului.
Presa, podcasturi și evenimente: cheia promovării pentru startup-uri
Shernaz Daver nu a mizat doar pe metodele clasice de PR. Dimpotrivă, a susținut un mix strategic de publicitate: media tradițională, video, podcasturi, social media și participarea la evenimente. Argumentul său? Startup-urile la început de drum nu au încă o voce proprie puternică, astfel că „a merge direct” către public nu aduce rezultatele dorite. Vizibilitatea se construiește, pas cu pas, cu răbdare și consistență.
O carieră de trei decenii în Silicon Valley
Cu aproape 30 de ani de experiență în companii de top precum Inktomi, Netflix, Walmart sau firme din domeniul genomicii, Shernaz Daver este una dintre cele mai respectate figuri din lumea tehnologiei. Deocamdată, rămâne discretă în privința următoarei sale destinații profesionale. Ceea ce este sigur: moștenirea ei la Khosla Ventures va influența, încă mult timp de acum înainte, modul în care startup-urile și investitorii abordează construirea și promovarea brandului.